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王同

实战型渠道与终端培训专家王 同

Ø        中国人民大学Full-time MBA

Ø        专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销咨询背景的双栖高级实战讲师;

Ø        国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人,曾在《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等发表论文上百篇,并在中国营销传播网、销售与市场、中国总裁培训网等多家网站上设有专栏;

Ø        曾任华润(雪花)啤酒集团大区销售总监、上海至汇营销咨询公司咨询项目经理、培训总监;上海中欧杰瑞企业管理咨询有限公司副总经理

培训风格

Ø         互动尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学;

Ø         务实重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。

Ø         深度有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源和观点的深度;

主持项目

Ø         福建雅客食品:KA三方合作模式、现代渠道单店运作模式、分销联合渠道运作模式、销售管理体系建设、产品管理模式;

Ø         江苏***啤酒:区域市场渠道提升及精细化运作

Ø         浙江千岛湖啤酒:城市市场渠道创新运作模式;

Ø         杭州海贝服饰:企业管理综合诊断、企业战略梳理、组织流程及薪酬绩效体系优化;

Ø         河南众品食业:品牌规划、营销策略规划、营销管理体系(组织/关键业务流程/制度/薪酬/绩效等)建设、加盟连锁渠道运作模式;

Ø         山东国人西服:薪酬绩效体系诊断与优化;

Ø         东莞潮流前线服饰:管理综合诊断,企业战略规划

Ø         浙江生活秀服饰:市场托管,直营/加盟店铺的拓展与管理

 

服务客户

年度咨询及培训过的客户有(部分):浙江商源食品饮料有限公司、UHA悠哈食品、联华超市、杭州千岛湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏个人护理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、江苏***啤酒、杭州海贝服饰、河南众品食业、上海东海啤酒、南京宏耐木业、上海浦东电信局、上海烟草、上海天天快递、上海达丰电脑、劲霸经编公司、浙江森歌厨电、山东国人西服、浙江生活秀服饰、东莞潮流前线服饰等。

核心课程

一、策略性客户管理:《经销商生意回顾和改进计划》、《KA系统生意回顾与改进计划》、《同生共赢—战略性经销商管理》

二、区域市场管理:《社区深度分销》、《打造卓越区域市场营销精英》

三、现代渠道/终端管理:《打造金牌门店—快速提升KA单店销量》、《玩转促销—KA终端消费者促销宝典》、《金牌理货员培训》、《金牌驻店导购培训》、《渠道销售沟通与谈判》

四、传统渠道/终端管理:《渠道为王 决胜终端—传统终端制胜策略与技能》、《定向批发—流通渠道运作精要》

五、销售中的营销:《体验式品牌管理—销售过程品牌落地》、《新产品三位一体上市之道》

六、销售团队管理:《执行落地——销售团队执行力锻造》、《销售目标&过程管理》

备注:具体课程及内容可视客户实际进行系统调研,针对性开发与设计。

咨询领域

l         营销诊断——营销管理综合诊断

l         营销策略——营销策略规划

l         营销管理——营销组织优化、营销关键业务流程优化、销售制度建设与优化、营销团队薪酬体系优化、营销团队绩效体系优化

l         营销模式——区域市场渠道提升及精细化运作、分销联合渠道运作模式、KA三方合作模式、现代渠道单店运作模式、加盟连锁渠道运作模式、产品管理模式

l         山东国人西服:薪酬绩效体系诊断与优化;

l         东莞潮流前线服饰:管理综合诊断,企业战略规划

l         浙江生活秀服饰:市场托管,直营/加盟店铺的拓展与管理

客户见证

王老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。

                                                            ——杭州千岛湖啤酒营销总监    宓先生

王老师与我们两年四度合作,对我们学员提升商超运作水平给予了很多帮助,而且王老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业,对我们日资企业较“繁琐”的要求也配合的很好,非常感谢王老师。

                                   ——朝日啤酒人力资源总监    丁先生

王老师声音富于磁性和感染力,很具亲和力。同时理性的思想和感性的表现能引导学员产生深层的感悟。                                                             

——上海屈臣士个人护理培训总监  刘小姐

王同先生的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,都让学员们折服。                                                 ——上海味觉糖(UHA悠哈)培训总监 李小姐

王老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计,收效很好。

——福建雅客食品营销总监 林先生

王老师的课程很精彩,对我们引导客户执行公司政策效果很不错,希望下次还有机会请王老师来上课。

——劲霸经编公司副总经理 孙先生

 

      

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